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          無底線的競爭格局

          來源:小故事大道理2023-01-10 16:07:37【評論0條】點擊數 0字號:T|T

            有一家行業NO.1的巨型鋼鐵企業 宇宙鋼鐵公司,技術牛,產品線豐富,資本雄厚。

            看上去,宇宙鋼鐵就沒有競爭對手了?

            當然不會,一定會有一些小不點兒鋼廠,質量雖然不行,成本又高,但低毛利低價格。它們的下游客戶也是利潤微薄的小企業,買不起也不需要好鋼材。

            宇宙鋼鐵一開始沒把這些小不點兒當回事,直到經濟繁榮忽然停止,宇宙鋼鐵發現,自己的大客戶因為利潤下降,用不起自己的產品,紛紛改買小不點兒們的產品。

            怎么辦呢?董事會找來了咨詢公司,請專家分析鋼鐵行業。

            他們分析了宇宙鋼鐵的產品結構,發現其中最基礎的鋼筋產品技術難度低,客戶對價格更敏感,而鋼板產品,工藝最復雜,客戶對品質更敏感。

            磚家叫獸們給出了一個理所當然的聰明建議:對手有比較優勢,與其死磕,不如退出低利潤的鋼筋市場;發揮規模優勢,集中精力于高利潤的鋼板市場。

            這個戰略看上去一點問題都沒有,我們常常在上市公司的年報中看到 產品升級,進入利潤率更高的XX市場 這樣的字眼,再被證券研究機構一忽悠,股價立刻來個漲停板。

            接下來會發生什么呢?

            宇宙鋼鐵由于放棄了低毛利產品,營收利潤同步大幅上升,投資人紛紛看好,股價一路上揚,但其中的危機,卻沒有人看出來。

            由于宇宙鋼鐵撤出低利潤的鋼筋市場,這個市場被大量小不點兒企業占據,它們之間發生了慘烈的價格戰,被分析師判定為最危險的行業。

            那些最后活下來的企業,要么是經過收購兼并重組,要么是保持低成本的同時升級了技術。

            而價格戰的噩夢,也讓他們把眼光投向更高利潤的鋼板市場。

            這個戰略的問題終于暴露了,當你放棄了一個細分市場的時候,只要市場需求還在,你其實是在為自己培養競爭對手。

            宇宙鋼鐵再次成為靶子,只是對手已今非昔比。

            宇宙鋼鐵的好日子到頭了嗎?還沒有,董事會又作出了英明的最優決策:進入利潤更高的鋼架市場,只是這一次,它已經無法再用高利潤來掩飾市場份額的下降了。

            新一輪循環開始了,但巨人的命運早已注定。

            (所屬欄目:< 經商 > )

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